Tuo esiin ryhmän yhteisiä vahvuuksia ja kehittämistarpeita yhteisen valmennuksen ja toimintatapojen suunnitteluun.
Myyntiryhmän kehittäminen
Auttaa myyjää tarkastelemaan omia toimintatapojaan ja tunnistamaan kehittämiskohteitaan.
Myyjän itsetuntemus
Täydentää haastatteluja ja arviointitietoa sekä auttaa tarkentamaan kysymyksiä.
Myyjien rekrytointi
Eri myyntitehtävät edellyttävät erilaisia vahvuuksia. Uusien asiakkaiden hankinta, asiakassuhteiden kehittäminen ja vaativa ratkaisumyynti asettavat myyjälle erilaisia vaatimuksia.
Tuloksia tulkitaan tehtävän, asiakkaiden ja tavoitteiden kannalta. Näin tunnistetaan olennaiset myyntikompetenssit ja kohdennetaan kehittäminen tukemaan myyjän työtä ja liiketoimintaa.
Millaisia vahvuuksia teidän myyntityönne edellyttää?
Auttaa valitsemaan tärkeimmät kehittämiskohteet ja asettamaan henkilökohtaiset tavoitteet.
Myynnin kehittäminen
Auttaa kohdentamaan ohjausta, palautetta ja valmennusta myyjän tarpeisiin.
Myynnin johtaminen
Mihin myyntikompetenssien arviointia voi käyttää?
FinxS® Myyntikompetenssien arviointi on itsearviointi myyjän nykyisistä toimintatavoista, sekä luontaisista että opituista.
Se tarkastelee
18 myyntikompetenssia, kuten uusasiakashankintaa, kuuntelemista ja myyntiprosessin hallintaa.
Tulokset auttavat kohdentamaan harjoittelua ja valmennusta tärkeimpiin kehittämiskohteisiin.
Mitä FinxS® myyntikompetenssien
arviointi kertoo?
FinxS® Myyntikompetenssien arviointi kuvaa henkilön omaa arviota toimintatavoistaan myyntityössä. Itsearviointi tarkastelee sekä luontaisia että opittuja tapoja toimia.
Arvioinnin 18 myyntikompetenssia kattavat esimerkiksi uusasiakashankinnan, kuuntelemisen, myyntiprosessin hallinnan ja vastaväitteiden käsittelyn.
Tulokset auttavat valitsemaan kehittämisen painopisteet ja kohdentamaan harjoittelua ja valmennusta.
Mitä FinxS® myyntikompetenssien
arviointi kertoo?
Tuo esiin organisaation yhteisiä vahvuuksia ja kehittämistarpeita yhteisen valmennuksen ja toimintatapojen suunnitteluun.
Myyntiorganisaation kehittäminen
Auttaa myyjää tarkastelemaan omia toimintatapojaan ja tunnistamaan kehittämiskohteitaan.
Myyjän itsetuntemus
Täydentää haastatteluja ja muuta arviointitietoa sekä auttaa tunnistamaan tarkennettavia kysymyksiä.
Myyjien rekrytointi
Auttaa valitsemaan myyntitehtävän kannalta olennaiset kehittämiskohteet ja asettamaan henkilökohtaiset tavoitteet.
Myynnin kehittäminen
Auttaa kohdistamaan ohjausta, palautetta ja valmennusta myyjän vahvuuksien ja kehittämistarpeiden perusteella.
Myynnin johtaminen
Mihin FinxS®-järjestelmää käytetään?
Myynnin opetuksen tueksi ja myyntityöhön valmistautuvien opiskelijoiden toimintatapojen tarkasteluun.
Johtajille ja esihenkilöille
Kehittämistavoite voi olla esimerkiksi asiakkaan tarpeiden tarkempi selvittäminen tai uusien asiakkaiden hankinta säännöllisesti.
Arvioinnin hyöty syntyy siitä, miten tietoa käytetään arjessa. Tulosten avulla voidaan valita tärkeimmät kehittämiskohteet, sopia käytännön harjoittelusta ja seurata tavoitteiden toteutumista.
Arviointi voidaan myöhemmin toistaa ja tarkastella tulosten muutoksia. Kun rinnalla seurataan myös toimintaa asiakastyössä ja sovittuja tavoitteita, saadaan monipuolisempi kuva kehityksestä.
Mitä myyjä tekee seuraavaksi toisin?
Tuloksia tarkastellaan yhdessä myyntitehtävän vaatimusten, henkilön kokemuksen ja työstä tehtyjen havaintojen kanssa. Itsearviointi täydentää kokonaiskuvaa, mutta ei yksin osoita myyjän käytännön osaamista tai ennusta myyntituloksia.
Rekrytoinnissa arviointia käytetään haastattelujen ja muun hakijasta saatavan tiedon rinnalla. Kehittämisessä tulokset toimivat keskustelun ja tavoitteiden asettamisen lähtökohtana.
Miten tuloksia tulkitaan?
Oppilaitoksille
Myynnin opetuksen tueksi ja myyntityöhön valmistautuvien opiskelijoiden toimintatapojen tarkasteluun.
Myyntivalmennuksen lähtötilanteen kartoittamiseen ja valmennuksen kohdentamiseen.
Oppilaitoksille
Valmentajille ja konsulteille
Myyjien rekrytoinnin ja henkilöstön kehittämisen tueksi yhteistyössä myynnin johdon kanssa.
Myynnin johtamiseen, henkilökohtaiseen ohjaukseen ja myyntiryhmän kehittämisen suunnitteluun.
HR-ammattilaisille
Johtajille ja esihenkilöille
Kenelle arviointi sopii?
Ryhmän yhteenvedot tuovat esiin yhteiset vahvuudet ja kehittämistarpeet myynnin johtamisen ja valmennuksen tueksi.
Tulokset auttavat erottamaan, mitä kehitetään yhdessä ja missä tarvitaan henkilökohtaista ohjausta.
Myyjästä myyntiryhmään
Arviointi kattaa 18 myyntikompetenssia ja auttaa valitsemaan myyjän tehtävässä tärkeimmät kehittämiskohteet.
Tulokset tukevat myyjän ja esihenkilön keskustelua vahvuuksista, tavoitteista ja käytännön harjoittelusta sekä auttavat kohdentamaan valmennusta, ohjausta ja palautetta.
Myyntikompetensseista omiin tavoitteisiin
Tuloksia voidaan tarkastella myös laajemmalla tasolla. Yhteenvedot auttavat tunnistamaan ryhmän vahvuuksia ja useille myyjille yhteisiä kehittämistarpeita.
Tietoa voidaan hyödyntää yhteisten valmennusten suunnittelussa, myynnin johtamisessa ja toimintatapojen kehittämisessä.
Samalla voidaan erottaa, mitkä asiat edellyttävät henkilökohtaista ohjausta ja mitä kannattaa kehittää yhdessä.
Arviointi kattaa 18 kriittistä myyntikompetenssia. Kehittämisessä voidaan keskittyä niihin, joilla on eniten merkitystä henkilön tehtävässä ja nykyisessä tilanteessa.
Tulokset antavat myyjälle ja esihenkilölle yhteisen pohjan keskustella vahvuuksista, kehittämistarpeista ja seuraavista tavoitteista. Niiden avulla voidaan suunnitella henkilökohtaista valmennusta ja sopia, mitä myyjä harjoittelee käytännön asiakastyössä.
Myynnin johdolle arviointi tarjoaa tietoa yksilöllisen ohjauksen ja palautteen tueksi.
Yksittäisen myyjän kehittämisestä koko myyntiorganisaatioon
18 myyntikompetenssista henkilökohtaisiin tavoitteisiin
Myyjän ja myyntiryhmän kehittäminen
Myyntivalmennuksen lähtötilanteen kartoittamiseen ja valmennuksen kohdentamiseen.
Valmentajille ja konsulteille
Myyjien rekrytoinnin ja henkilöstön kehittämisen tueksi yhteistyössä myynnin johdon kanssa.
HR-ammattilaisille
Myynnin johtamiseen, yksilölliseen ohjaukseen ja myyntiryhmän kehittämiseen.
Kenelle arviointi sopii?
Mihin myyntikompetenssien arviointia voi käyttää?
Myyjän ja myyntiryhmän kehittäminen
Myyntitehtävät eroavat toisistaan. Uusien asiakkaiden hankinta ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden kehittäminen voivat edellyttää erilaisia vahvuuksia. Myös lyhyt myyntisykli ja monimutkainen ratkaisumyynti asettavat myyjän toiminnalle erilaisia vaatimuksia.
Tulosten hyödyntäminen alkaa siksi myyntitehtävän ja sen tavoitteiden ymmärtämisestä. Mitä myyjän pitää saada aikaan? Millaisia asiakkaita hän kohtaa, ja miten myyntiprosessi etenee?
Kun tehtävän keskeiset vaatimukset on tunnistettu, arvioinnista voidaan nostaa esiin juuri siinä työssä olennaiset seikat. Näin kehittäminen tukee sekä myyjän työtä että liiketoiminnan tavoitteita.
Millaisia vahvuuksia teidän myyntityönne edellyttää?
Vie myyntinne kehittäminen seuraavaan vaiheeseen.
Ota yhteyttä, niin autamme valitsemaan tarpeeseenne sopivan arvioinnin
ja pääsemään alkuun.
Tulokset auttavat valitsemaan kehittämiskohteet, sopimaan harjoittelusta ja seuraamaan tavoitteita.
Kehitystä seurataan toistamalla arviointi ja tarkastelemalla myös toimintaa asiakastyössä.
Mitä myyjä tekee seuraavaksi toisin?
Tuloksia tulkitaan tehtävän vaatimusten, kokemuksen ja työhavaintojen kanssa. Itsearviointi ei yksin osoita osaamista tai ennusta myyntituloksia.
Rekrytoinnissa se täydentää haastatteluja ja muuta hakijatietoa. Kehittämisessä tulokset tukevat keskustelua ja tavoitteiden asettamista.
Miten tuloksia tulkitaan?
Vie myyntinne kehittäminen seuraavaan vaiheeseen.
Ota yhteyttä, niin autamme valitsemaan tarpeeseenne sopivan arvioinnin
ja pääsemään alkuun.
